Gayrimenkul İnkâr ve Kibir’den Hoşlanmaz

Gayrimenkul İnkâr ve Kibir'den Hoşlanmaz

Finansal riskler ve karlı kazançlar konusunda, satıcıların ve alıcıların doğru noktada birleşmesi, emlak sektörünün çözmesi gereken temel sorunların başında geliyor. Bu önemli konuyu satış stratejisi açısından analiz eden ankarapr.net ve uretenankara.com, Gayrimenkul sektörünün çözmesi gereken öncelikli sorunun, ‘Doğru Fiyat’ olduğuna vurgu yapıyor

10 Ekim 2019 - 00:28 - Güncelleme: 10 Ekim 2019 - 05:02

2016’dan bu yana fiyatların aşağı doğru süren eğilimi, inşaat firmalarını ve emlak ofislerini olumsuz etkiledi. Tüketiciler, doların daha da değerleneceği ve faizlerin daha karlı bir yatırım enstrümanı olduğu fikrine alıştı. Merkez Bankasının politika faizleri düşürmesi sonrası, ekonomide esen ılık rüzgarlara romantik yaklaşıp, yanlış kararlar almak istemeyen alıcılar, gayrimenkul sektöründe yaşanan durağanlık sürecinin ömrünü psikolojik olarak uzatıyor. Tüm bu noktada, sektörün aktörleri, çıkış stratejileri aramaya başladı. Bu soruna çözüm odaklı yaklaşan ankarapr.net ve uretenankara.com ortak bir analiz yazısını, gayrimenkul sektörünün ilgisine sundu

İŞTE O ANALİZ

Türkiye’nin içinde bulunduğu ekonomik koşullar, öncelikli olarak gayrimenkul sektörünü olumsuz etkiledi. 2016’dan bu yana inşaat sektöründe iş hacmi yüzde 50 oranında düşerken, etkilediği en önemli sektör olan emlak danışmanlığının satış taktiklerini de değiştirmeye zorladı

Gayrimenkul sektöründe satış taktikleri ve yatırımcılara ulaşma yöntemleri artık değişti. Alışılagelmiş klasik yöntem olan, branda asıp, sitelere ilan girip, müşterinin aramasını bekleme modeli, artık geride kaldı. Gayrimenkul’de çağdaş satış yöntemlerini doğru okuyamayan kimi satış ofisleri ve gayrimenkul danışmanları da satış yapabilmek için Gayrimenkul PR’ına bütçe ayırmadan, ücretsiz bir tanıtım aracı olduğu için sosyal medya’ya yüklenerek, birbirine benzeyen, tüketicilerin dikkatini çekmeyen paylaşımlar yaparak, satış yapabileceklerini sandı. Oysaki, gelişmiş ülkelerde uygulanan çağdaş yöntemlerine bakıldığında, kriz dönemlerinde sosyal medya paylaşımları ile sonuç alınamadığı görülecektir

Bunun en çarpıcı örneği, ABD’de yaşanan mortgate krizinde yaşandı. O dönemde bankaların ve emlak ofislerinin ellerinde yığınla gayrimenkul portföyü birikmişti. Bu gayrimenkulleri satabilmek için çare arayan satıcılar, Gayrimenkul PR’ı ve sektörel haber siteleri sayesinde, konut projelerini ve portföylerini kısa sürede ve karlı bir şekilde işleme dönüştürerek, mortgate krizinden en az zararla çıkmayı başardı

Türkiye’de ise birkaç yıl öncesine kadar gayrimenkullerde sürekli değer artışı yaşanıyor, satıcılarında kar etme iştahını kabartıyordu. Suni alımlarında etkilediği fiyat artışları, sektörde karlı satışları beraberinde getirdi

Ancak günümüzde şartlar değişti…

Ne satıcılar istediği fiyata satabiliyor ne de alıcalar istediği fiyata gayrimenkulü alabiliyor. Çünkü günümüzde para, gayrimenkulden daha kıymetli…

Bu gerçeği görememekte direnen inşaat firmalarının satış ofisleri ve emlak danışmanları sosyal medya paylaşımlarında ve ilan sitelerinde, ‘emsalsiz mülk, eşsiz bir daire, muhteşem arsa, denize sıfır harika villa, bölgenin tek konut projesi ‘gibi abartılı ifadelerle, maalesef ve ne yazık ki, alıcıları ikna edeceklerini sanıyorlar

Yanlış satış-pazarlama yöntemi uygulayan inşaat firmalarının ve brokerlerin, doğru taktiklere harcayacak zamanları ve gücü kalmıyor

İnşaat firmalarının satış ofisleri, Mülk sahipleri, brokerler ve danışmanlar Gayrimenkul PR' ına bütçe ayırmamak için, düşük bütçe ile sitelere ilan giriyorlar. Örneğin; 10 milyon TL olan bir arsayı ilana koyup, alıcıların aramasını bekliyorlar. Nitelikli arama ve ciddi talep gelmeyince, fiyatı aşamalı olarak düşürerek, satış yapacaklarını sanıyorlar. Oysaki bu yöntem ile mülklerinin kıymetini düşürdüklerinin farkında değiller. Gayrimenkul PR'ına bütçe ayırmış olsalar, kısa sürede ve karlı satış yapabilecekleri görecekler

Alıcılar ise ekonomik daralmayı, satıcılara göre daha iyi okudukları için, fırsat gayrimenkullerine ve itibarı olan, değeri Gayrimenkul PR’ı ile güçlendirilmiş gayrimenkulleri almak için, bekleme pozisyonunu koruyorlar. Ancak kimi zamanda, gayrimenkulün değerini gereğinden fazla düşürerek almak için, mülkün değerini inkar etme tavırlarına giriyorlar

İnşaat firmaları, mülk sahipleri ve emlak danışmanları, ellerindeki gayrimenkulü gerçekten satmak istiyorsa, doğru fiyatı alıcılara sunmalı, mülklerini ve portföylerini sosyal medya’da paylaşarak ve ilan sitelerinde yayınlayarak sıradanlaştırmamalıdır. Zaten bu satış-pazarlama yönteminden sonuç alamadıkları ortada…

Alıcılar da gerçekten alım yapmak istiyorlarsa, fırsatçı yaklaşımını ve gayrimenkulün değerini inkar etme anlayışını bir kenara bırakmalıdır. İnşaat firmalarının satış ofisleri konut projelerini, emlak danışmanları da yüksek bütçeli portföylerini satmak istiyorsa, klasik yöntemleri bir kenara bırakıp, satış taktiklerini Gayrimenkul PR’ı modeline yönetmelidir

Ekonomik ve sosyal sorunlar aslında empati ile çözülür

Gayrimenkul, inkâr ve kibirden hoşlanmaz. Tıpkı insan gibi…

Kaynak: pr@ankarapr.net

YORUMLAR

  • 0 Yorum
Henüz Yorum Eklenmemiştir.İlk yorum yapan siz olun..
İLGİNİZİ ÇEKEBİLİR x
‘Harflerin Yaydığı Enerji, Başarıyı veya Başarısızlığı Doğrudan Etkiler’
‘Harflerin Yaydığı Enerji, Başarıyı veya Başarısızlığı...
Atatürk’ü Ölümsüzleştiren 24 Maddelik İcraatları
Atatürk’ü Ölümsüzleştiren 24 Maddelik İcraatları