Satış analizi; Arsa Satışında Yanlışlar, Doğrular ve...

Satış analizi; Arsa Satışında Yanlışlar, Doğrular ve Gayrimenkul PR'ı

Türkiye’de 2016 yılından beri gayrimenkul sektöründe yaşanan iş hacminin düşmesinden sonra, müteahhitlerin yeni projeler yapma konusunda motivasyonları hayli düştü. Çoğu inşaat firması elde kalan konutları tüketmek için yeni bir satış strateji üretmeden ve propagandaya bütçe ayırmadan, eski alışkanlıklar ile satış yapmak için çabalayıp duruyorlar. Kriz dönemlerinin yeni zenginler yarattığı gerçeğinden yola çıkan zeki girişimciler de fırsatları kolluyorlar

10 Ekim 2019 - 15:52

Türkiye’de gayrimenkul sektörüne yönelik analizler yayınlayan uretenankara.com bu kez, ‘Arsa Satışlarında Yanlışlar, Doğrular’ başlıklı oldukça analiz yayınladı

İŞTE O ANALİZ

Dünya var oldukça, finansal ve ekonomik krizler hep olacak. Kriz, her zaman ekonominin arkasında veya yanında durur. Türkiye’de şu an yanında duruyor. Rehavet içerisinde olan iş dünyası, sırtını koltuğa yaslamış, TV’lerdeki haberlere bakarak, ekonomik krizin geçmesini bekliyorlar. Oysa ki, kriz dönemlerini iyi okuyan zeki iş insanları ve girişimciler, önümüzdeki yıllarda ‘yeni zenginler’ olarak kamuoyunda görmeye başlayacağız

2016 yılı öncesinde piyasada para bol, faizler düşük, yatırım iştahı açık, politik ve finansal riskler yok, ekonomi oldukça canlıydı. Artık şimdi hiçbir şey eskisi gibi değil ve asla da olmayacak. Bütün şartlar değişti… Peki, İnşaat firmalarının satış ofisleri ve gayrimenkul brokerleri değişen şartlara uygun olarak kendilerini değiştirdiler mi? 

Onlar hala eskisi gibi oturdukları yerden satış yapacakları, ücretsiz bir tanıtım mecrası olan kişisel sosyal medya hesaplarından paylaşım yaparak müşteri çekeceklerini, konut projelerini, milyonluk arsalarını veya malikanelerini satacaklarını sanıyorlar

Türkiye’yi Google’da temsil eden Uluslararası düzeyde danışmanlık yapan Sosyal Medya Uzmanı Celil Can diyor ki;

‘Türkiye’deki gayrimenkul brokerleri ve inşaat firmalarının satış ofisleri, ellerindeki portföyleri ücretsiz bir tanıtım mecrası olan sosyal medya’dan paylaşımlarda bulunarak tanıttıklarını ve müşteri çekeceklerini sanıyorlar. Açıkçası, onlara böyle satış yapılamayacağını söylemek bile içimden gelmiyor. Telefondaki uygulamalar bile her gün kendini güncelliyor'

Yeni fikir geliştirmeye enerjileri olmayanlar strateji üretemiyorlarsa, ABD başta olmak üzere batılı ülkelerinde gayrimenkul satış yöntemlerine bakmaları yeterli olacaktır

Gelişmiş ülkelerde yüksek bütçeli arsaların ve gayrimenkullerin satışları, yıllardır Gayrimenkul PR’ı ile yapılıyor. Bu satış modelini Türkiye’de uygulayan inşaat firmaları ve brokerler, rakiplerini çoktan geride bırakmış durumda

Rusya’nın önde gelen gayrimenkul danışmanlık firması RentaLab’ın Yönetim Kurulu Başkanı Ksenia Burova’ya kulak verelim;

‘İnşaat firmaları konut yapar, Emlak danışmanları da alıcı ile satıcıyı ortak özelliklerde buluşturur. Gayrimenkulün pazarlanması başka bir alandır ve uzmanlık gerektirir. Bizler edindiğimiz portföyleri, medya firmaları ile çözüm ortaklığı modeli ile satıyoruz. Satışını üstlendiğimiz konut projeleri ile ilgili bölgesel ve sektörel haber siteleri ile inverter çalışmalar yapıyoruz. Türkiye’de buna ‘gayrimenkul pr’ı diyorlar. Rusya’da inşaat firmaların başkanları ve emlak brokerleri sosyal medya hesaplarından proje ve portföy paylaşımı yapmaz. Bizde sadece, 300-500 kişinin yaşadığı yerleşimler yerlerinde ticaret yapan yerel emlakçılar soysal medya hesaplarından paylaşım yapar’

Arsa satışlarında yaşanan durumlar ise daha vahim. İlan sitelerindeki yayınlara baktığımızda, ‘şehrin en iyi arsası’, ‘deniz manzaralı muhteşem arsa’ ‘süper bir sanayi arsası’ ‘eşssiz bir konum’ ‘böyle arsa yok’ ‘yatırımlık harika arsa’

Allah’ın yeryüzünde yarattığı en değerli toprak gibi yansıttıklarını sanıyorlar. Bu ifadeler ile tüketici ikna olmaz, tam tersine arsaya şüphe duyar

Arsasını kısa sürede satan iş adamı Cenk Uyanık’a kulak verelim;

‘Arsamı satmaya karar verdikten sonra, sitelere ilan girmeye başladım. Tam 1 yıldır çeşitli şekillerde ilanımı yayınladım. Ancak arayan olmadı. Bende arsa fiyatını aşamalı olarak düşürdüm. Bu süre zarfında ciddi tek bir alıcı bana ulaşmadı. Sorunu kötü piyasa koşullarına bağlayıp, arsamın satışından ümidi kesmişken, bir iş adamı dostumun tavsiyesi üzerine, gayrimenkul pr modeline başvurdum. İlanımda 20 favori varken, Gayrimenkul PR’ı çalışmasına başladıktan sonra, bir anda 50 kişi favori olarak eklendi. Arayanlarda ciddi alıcılardı. Sonuçta Gayrimenkul PR çalışmasına başladıktan tam 12 gün sonra, hem de seçim öncesi arsamı satabildim’

Arsa satışı başlı başına bir uzmanlık gerektiren bir alandır. Tanıtım yetmez, arsanın geleceğini ortaya koymalısınız. Laf ile, söz ile, sosyal medya paylaşımı ile değil, gerçekler ile

Arsa satışlarında temel bir hata var. Arsa sahipleri ilan sitelerinde arsa fiyatını önce 10 Milyon, sonra 9 Milyon, Sonra 5 Milyona kadar fiyatını düşürerek müşteri çekeceklerini sanıyorlar

Arsa sahipleri!  Emlakçılar!  İnşaat firmaları! böyle yaparak, arsanızın kıymetini düşürüyorsunuz!

Karanlık ve aydınlık kavramları hayatımıza yön veren kavramlardır. Tünelin içinden çıkışı arayanlar, sürekli bir ışık bulmak için gözlerini dört açar adım adım ilerler. Buna cesaret ve feraset diyoruz

Tünelin içindeyken korkak davranıp, risklerden kaçınmak için kurtarılmayı bekleyenler, çıkışı bulamaz, gözlerini açamaz, aydınlığı göremez

Tıpkı iklim değişikliğinin getireceği yıkıcı sonuçların neler olacağı belli ise inşaat firmalarının ve brokerlerin de -böyle devam ederlerse- ne olacağı belli

Bir gün inşaat firmaları ve gayrimenkul brokerleri, kendilerini zamanında güncelleştirmedikleri için acı bir pişmanlık duygusu yaşayacaklar. Kimisi iflas edecek, kimileri de maaşlı iş bulabilmek için, ilanlara bakıp duracak

Kimileri de yeni zenginler olarak itibarlı ve saygın yerlerde boy gösterecek

Kaynak: pr@ankarapr.net

YORUMLAR

  • 0 Yorum
Henüz Yorum Eklenmemiştir.İlk yorum yapan siz olun..
İLGİNİZİ ÇEKEBİLİR x
'Sürdürülebilir Bir Aile Kurumu İçin, 'Evlilik Yeterlilik Belgesi' Şartı Getirilmeli
'Sürdürülebilir Bir Aile Kurumu İçin, 'Evlilik Yeterlilik...
‘Harflerin Yaydığı Enerji, Başarıyı veya Başarısızlığı Doğrudan Etkiler’
‘Harflerin Yaydığı Enerji, Başarıyı veya Başarısızlığı...