• Künye
  • İletişim
  • Çerez Politikası
  • Gizlilik İlkeleri
Anasayfa
  • YATIRIM
  • GÜNCEL
  • GAYRİMENKUL
  • ANALİZ
  • SANAYİ
  • TURİZM
  • TEKNOLOJİ
  • ENERJİ
  • TARIM
  • Ara
A
Büyüt
A
Küçült
Yorumlar
  1. Haberler
  2. GAYRİMENKUL
  3. Gayrimenkul danışmanları işlem hacimlerini artırmak istiyor
GAYRİMENKUL
Yayınlanma: 05 Ağustos 2021 - 16:06
Reklam

Gayrimenkul danışmanları işlem hacimlerini artırmak istiyor

Pandemiyle birlikte değişen iş yapma biçimleri özellikle gayrimenkul sektöründe yeni arayışlar doğurdu. Emlak ofisi açan girişimciler ve gayrimenkul danışmanları artık ‘ilanı girip, brandayı asıp müşterinin aramasına göre satış yapılamadığının farkında olduğu için alternatif pazarlama kanalları sunan çözümler içerisine girdi

GAYRİMENKUL
05 Ağustos 2021 - 16:06
Yorumlar
TAKİP ETTAKİP ET
Yazdır
A
Büyüt
A
Küçült
Yorumlar
Gayrimenkul danışmanları işlem hacimlerini artırmak istiyor
Gayrimenkul sektöründe yaşanan değişim tüm sektörlerden farklılık içeriyor. Çünkü; ilanı girip, brandayı asıp müşterinin aramasını beklemeye yönelik satış trendi düşmüş durumda. Sosyal medya’dan paylaşımlar yapmak ve dijital pazarlama kanallarını etkin kullanmakta yeterince sonuç vermiyor. Seri ilan sitelerinden de umduğunu bulamayan emlak ofisi kurucuları ve gayrimenkul danışmanları, satış-pazarlama kabiliyetlerini artırıcı, işlem yapma hacimlerini güçlendirici ve yeni müşteri oluşturma konusunda alternatif pazarlama kanallarına ihtiyaç hissediyor

Emlak franchise firmaları ofislere ve danışmanlara ne vadediyor?

Emlak ofisi kurmak isteyen girişimciler yerli veya yabancı emlak franchise firmalarının kendilerine katkı vereceği düşüncesiyle markalı ofis açmak istiyorlar. Franchise firmaları ofislere mevcut iş yapma şeklini transfer edip, isimlerini kullanma haklarını ve ağ paylaşımı vaat ediyor. Bayilik sözleşmesinin zorlayıcı ve bağlayıcı koşullar oluşturmasının yanı sıra işlemlerden de pay alan firmalar, günümüzde değişen koşullarda gerçekten emlak ofislerine ve gayrimenkul danışmanlarına portföy yönlendirip katkı sağlıyor mu?

Her şeyin değiştiği pandemide gayrimenkul satış-pazarlama yöntemleri de değişti

Türkiye’deki emlak ofisleri ve emlak franchise firmaları aynı yöntemleri ve aynı şekilleri kullanarak satış yapmaya çabalıyorlar. Pandemi tüm sektörleri değiştirmesine rağmen emlak şirketlerinin yöntemleri ve koşulları aynı kaldı. Değişime ve dönüşüme uyum sağlanamamasından ötürü emlak ofisleri ve gayrimenkul danışmanları zor durumda düştü ve çoğu sektörü bırakmak zorunda kaldı

Tüm ofisler aynı yöntemleri ve aynı şekilleri kullandığı için satıcılardan ve inşaat firmalarından yetki alabilmek neredeyse imkansız hale geldi. Çünkü; emlak ofislerinin yaptığını, -ilanı girme, yer gösterme, afiş asma gibi- yöntemleri mülk sahipleri de kolaylıkla yapabilmektedir. Durum böyle olunca, mülk sahibi neden bir emlak ofisine yetki versin ki…Mülk sahiplerinin ve inşaat firmalarının istediği, ‘bizim yapamadığımız hangi şeyleri yapabileceksiniz? Farklı hangi pazarlama kanallarınız var?  şeklindeki beklentilerine ikna edici ve somut gerekçeler sunmak gerekiyor

Emlak franchise firmalarının yüksek bedelleri ve gayrimenkul danışmanlarıyla paylaşım modeli, günümüzde emlak ofisleri kurucularının ve gayrimenkul danışmanlarının adeta belini büküyor. ‘kendi işinin patronu ol’ ifadesi, aslında kötü bir yalandan ibaret. Danışmanlara yüzde 50 paylaşım olduğu belirtiliyor ancak, masa kirası, ilan yayınlama bedeli, yıllık aidatlar, ulaşım giderleri ve yönettiği gayrimenkulün tüm pazarlama masrafları gayrimenkul danışmanına ait. 1000 TL’lik bir komisyondan gayrimenkul danışmanına kalan miktar 300 TL'ye kadar düşüyor. Emeği verenin elinde ortalama 3/10 oranda para kalıyor. Emlak ofisleri de yaptıkları işlemlerden bağlı oldukları franchise firmasına yüzde 5 ile yüzde 9 oranında pay ödemek zorunda. Aylık ödemler ise brokerları oldukça zorluyor. Tüm bu koşullar çerçevesinde brokerlar ve gayrimenkul danışmanları haklı bir arayış içerisine girdi

Ekonomist Prof Yılmaz, ‘sürdürülebilir kazanç için Advertorial PR modeline geçilmeli’

Gayrimenkul satış yöntemleri ve çağdaş pazarlama kanalları konusunda yaptığı analizleriyle Türkiye’de gündem yaratan açıklamalar yapan Ekonomist Prof Dr Ahmet Yılmaz, emlak ofisi kurucularına ve gayrimenkul danışmanlarına şu önerilerde bulundu;

Gelişmiş ülkelerde emlak ofisleri kanunlarla sınırlandırıldığı için her isteyen emlak ofisi açamaz, gayrimenkul danışmanı olamaz. Örneğin; ABD’de en az lisans mezunu broker veya gayrimenkul danışmanı olabiliyor. Batılı ülkelerde gayrimenkul danışmanlığı oldukça saygın bir meslektir

Seri ilan sitelerine ilan girme hakkı sadece kamunun izin verdiği kuruluşlar tarafından yapılıyor. Ayrıca ilanlar sıkı bir denetim süzgecinden geçerek yayınlanıyor

ABD, AB ve Rusya’da gayrimenkul satış-pazarlama yöntemlerine ve Emlak franchise firmalarının iş yapma biçimlerine baktığımızda, kararlı ve etkili bir dönüşüm yaşandı. Bu ülkelerde gayrimenkul satışı, pazarlanması, yeni müşteri oluşturma ve potansiyel müşterileri etkileyerek, işlem yapma hacimlerinin artırılmasında artık advertorial kullanılıyor

İlanı girip, brandayı asıp, müşterinin aramasını bekleme dönemi geride kaldı

Ülkemizde gayrimenkul satışları seri ilan sitelerine bağımlı olarak sürdürülmesine karşın, batılı ülkelerin emlak ofislerinde değerli içerik oluşturucu ve kararlı müşteri kitlesi yaratıcı advertorial yöntemler kullanılmakta. Türkiye’de bu yönteme Gayrimenkul PR modeli deniliyor

Dikkat edilmesi gereken bir önemli hususta, Türkiye’deki emlak franchise firmaları kendilerini tanıtıcı reklam ve kampanyalar yapmıyorlar. Bu firmalarının reklamlarını, brokerlar, sahalarda dolaşan emek veren gayrimenkul danışmanları sosyal medya hesaplarından yapıyor ve yaptıkları her işlemden franchise firmasına pay ödüyor

Yazılması ve telaffuz edilmesi oldukça güç olan yabancı menşeili emlak franchise firmalarının uyguladığı yöntemler Türkiye’de çoğu zaman etkili olmuyor. Bu firmaların iş yapma biçimleri kuruldukları ülkelerde etkili olabilir. Türkiye’de tüketicilerin gayrimenkul satın alma motivasyonlarına baktığımızda bu yöntemlerin yeterince sonuç vermediğini söyleyebiliriz

Türkiye’deki brokerlar ve gayrimenkul danışmanları bu ülkenin ve Türk halkının iş yapma biçimine uygun bir modele geçiş sağlamalıdır. Emlak ofislerinin gayrimenkul danışmanı bulmakta zorluk çektiği bir dönemde Türkiye’de advertorial Gayrimenkul PR modelinin büyük fark yarattığı görülecektir. Farklılık yaratabilen ofisler, rakiplerine göre karlı, haklı ve sürdürülebilir kazançlar elde edecektir
Reklam
# ege# istanbul# ankara# izmir# muğla# çeşme# bodrum# alaçatı# ekonomi# ankara ekonomisi# ankara gayrimenkul# ankara emlak# ankara inşaat# ankara ın en iyi gayrimenkul firması gayrimenkul pr# çeşme gayrimenkul değerleme uzmanı gayrimenkul pr# alaçatı gayrimenkul değerlem
  • YORUMLAR
  • FACEBOOK
adlı kullanıcıya cevap x
ANASAYFAYA DÖNMEK İÇİN TIKLAYINIZ
İlginizi Çekebilir
İncek'in alt yapısı yüksek katlı konut projelerini kaldıramaz
İncek'in alt yapısı yüksek katlı konut projelerini kaldıramaz
Ankara İş Kulesi 1,2 milyar TL’ye Çelikler gurubuna satıldı
Ankara İş Kulesi 1,2 milyar TL’ye Çelikler gurubuna satıldı
Ankara'nın ilçe düzeyinde konut yatırım skorları açıklandı
Ankara'nın ilçe düzeyinde konut yatırım skorları açıklandı
Satılık konutlara olan talep yüzde 11,3 geriledi
Satılık konutlara olan talep yüzde 11,3 geriledi
Son Haberler
Ankara'da 567 firmaya 25 Milyon TL ceza uygulandı
Ankara'da 567 firmaya 25 Milyon TL ceza uygulandı
MAN, elektrikli otobüs yatırımları için Ankara’yı seçti
MAN, elektrikli otobüs yatırımları için Ankara’yı seçti
Trafiğe nefes aldıracak dev yatırım projelerini tamamlandı
Trafiğe nefes aldıracak dev yatırım projelerini tamamlandı
TÜREB rüzgar enerjisi yatırımcı buluşmasına iş dünyasından yoğun ilgi
TÜREB rüzgar enerjisi yatırımcı buluşmasına iş dünyasından yoğun...
En düşük emekli aylığı 16 bin 881 TL oldu
En düşük emekli aylığı 16 bin 881 TL oldu
AnadoluJet yurt dışı uçuşlarda Bahar Kampanyası başlattı
AnadoluJet yurt dışı uçuşlarda Bahar Kampanyası başlattı

Ana Sayfa
YATIRIM
GÜNCEL
GAYRİMENKUL
ANALİZ
SANAYİ
TURİZM
TEKNOLOJİ
ENERJİ
TARIM
Video Galeri
Üye Paneli
Günün Haberleri
Arşiv
  • ANALİZ
  • ENERJİ
  • GAYRİMENKUL
  • GÜNCEL
  • SAĞLIK
  • SANAYİ
  • TARIM
  • TEKNOLOJİ
  • TURİZM
  • YATIRIM
  • Video Galeri
  • Üye Paneli
  • Günün Haberleri
  • Arşiv

  • Rss
  • Sitene Ekle
  • Künye
  • İletişim
  • Çerez Politikası
  • Gizlilik İlkeleri

Sitemizde bulunan yazı , video, fotoğraf ve haberlerin her hakkı saklıdır.
İzinsiz veya kaynak gösterilemeden kullanılamaz.

Tumeva Bilişim