Ekonominin form değiştirdiği, tüm sektörlerin iş yapma biçimlerinin dönüşüme uğradığı yeni dünya düzeninde her sektör değişen koşullara uyum sağlayıp karlılıklarını artırıyor
Gayrimenkul sektöründe yaşanan değişim tüm sektörlerden farklılık içeriyor. Çünkü; ilanı girip, brandayı asıp müşterinin aramasını beklemeye yönelik satış trendi düşmüş durumda. Sosyal medya’dan paylaşımlar yapmak ve dijital pazarlama kanallarını etkin kullanmakta yeterince sonuç vermiyor. Seri ilan sitelerinden de umduğunu bulamayan emlak ofisi kurucuları ve gayrimenkul danışmanları, satış-pazarlama kabiliyetlerini artırıcı, işlem yapma hacimlerini güçlendirici ve yeni müşteri oluşturma konusunda alternatif pazarlama kanallarına ihtiyaç hissediyor
Emlak franchise firmaları ofislere ve danışmanlara ne vadediyor?
Emlak ofisi kurmak isteyen girişimciler yerli veya yabancı emlak franchise firmalarının kendilerine katkı vereceği düşüncesiyle markalı ofis açmak istiyorlar. Franchise firmaları ofislere mevcut iş yapma şeklini transfer edip, isimlerini kullanma haklarını ve ağ paylaşımı vaat ediyor. Bayilik sözleşmesinin zorlayıcı ve bağlayıcı koşullar oluşturmasının yanı sıra işlemlerden de pay alan firmalar, günümüzde değişen koşullarda gerçekten emlak ofislerine ve gayrimenkul danışmanlarına portföy yönlendirip katkı sağlıyor mu?
Her şeyin değiştiği pandemide gayrimenkul satış-pazarlama yöntemleri de değişti
Türkiye’deki emlak ofisleri ve emlak franchise firmaları aynı yöntemleri ve aynı şekilleri kullanarak satış yapmaya çabalıyorlar. Pandemi tüm sektörleri değiştirmesine rağmen emlak şirketlerinin yöntemleri ve koşulları aynı kaldı. Değişime ve dönüşüme uyum sağlanamamasından ötürü emlak ofisleri ve gayrimenkul danışmanları zor durumda düştü ve çoğu sektörü bırakmak zorunda kaldı
Tüm ofisler aynı yöntemleri ve aynı şekilleri kullandığı için satıcılardan ve inşaat firmalarından yetki alabilmek neredeyse imkansız hale geldi. Çünkü; emlak ofislerinin yaptığını, -ilanı girme, yer gösterme, afiş asma gibi- yöntemleri mülk sahipleri de kolaylıkla yapabilmektedir. Durum böyle olunca, mülk sahibi neden bir emlak ofisine yetki versin ki…Mülk sahiplerinin ve inşaat firmalarının istediği, ‘bizim yapamadığımız hangi şeyleri yapabileceksiniz? Farklı hangi pazarlama kanallarınız var? şeklindeki beklentilerine ikna edici ve somut gerekçeler sunmak gerekiyor
Emlak franchise firmalarının yüksek bedelleri ve gayrimenkul danışmanlarıyla paylaşım modeli, günümüzde emlak ofisleri kurucularının ve gayrimenkul danışmanlarının adeta belini büküyor. ‘kendi işinin patronu ol’ ifadesi, aslında kötü bir yalandan ibaret. Danışmanlara yüzde 50 paylaşım olduğu belirtiliyor ancak, masa kirası, ilan yayınlama bedeli, yıllık aidatlar, ulaşım giderleri ve yönettiği gayrimenkulün tüm pazarlama masrafları gayrimenkul danışmanına ait. 1000 TL’lik bir komisyondan gayrimenkul danışmanına kalan miktar 300 TL'ye kadar düşüyor. Emeği verenin elinde ortalama 3/10 oranda para kalıyor. Emlak ofisleri de yaptıkları işlemlerden bağlı oldukları franchise firmasına yüzde 5 ile yüzde 9 oranında pay ödemek zorunda. Aylık ödemler ise brokerları oldukça zorluyor. Tüm bu koşullar çerçevesinde brokerlar ve gayrimenkul danışmanları haklı bir arayış içerisine girdi
Ekonomist Prof Yılmaz, ‘sürdürülebilir kazanç için Advertorial PR modeline geçilmeli’
Gayrimenkul satış yöntemleri ve çağdaş pazarlama kanalları konusunda yaptığı analizleriyle Türkiye’de gündem yaratan açıklamalar yapan Ekonomist Prof Dr Ahmet Yılmaz, emlak ofisi kurucularına ve gayrimenkul danışmanlarına şu önerilerde bulundu;
Gelişmiş ülkelerde emlak ofisleri kanunlarla sınırlandırıldığı için her isteyen emlak ofisi açamaz, gayrimenkul danışmanı olamaz. Örneğin; ABD’de en az lisans mezunu broker veya gayrimenkul danışmanı olabiliyor. Batılı ülkelerde gayrimenkul danışmanlığı oldukça saygın bir meslektir
Seri ilan sitelerine ilan girme hakkı sadece kamunun izin verdiği kuruluşlar tarafından yapılıyor. Ayrıca ilanlar sıkı bir denetim süzgecinden geçerek yayınlanıyor
ABD, AB ve Rusya’da gayrimenkul satış-pazarlama yöntemlerine ve Emlak franchise firmalarının iş yapma biçimlerine baktığımızda, kararlı ve etkili bir dönüşüm yaşandı. Bu ülkelerde gayrimenkul satışı, pazarlanması, yeni müşteri oluşturma ve potansiyel müşterileri etkileyerek, işlem yapma hacimlerinin artırılmasında artık advertorial kullanılıyor
İlanı girip, brandayı asıp, müşterinin aramasını bekleme dönemi geride kaldı
Ülkemizde gayrimenkul satışları seri ilan sitelerine bağımlı olarak sürdürülmesine karşın, batılı ülkelerin emlak ofislerinde değerli içerik oluşturucu ve kararlı müşteri kitlesi yaratıcı advertorial yöntemler kullanılmakta. Türkiye’de bu yönteme Gayrimenkul PR modeli deniliyor
Dikkat edilmesi gereken bir önemli hususta, Türkiye’deki emlak franchise firmaları kendilerini tanıtıcı reklam ve kampanyalar yapmıyorlar. Bu firmalarının reklamlarını, brokerlar, sahalarda dolaşan emek veren gayrimenkul danışmanları sosyal medya hesaplarından yapıyor ve yaptıkları her işlemden franchise firmasına pay ödüyor
Yazılması ve telaffuz edilmesi oldukça güç olan yabancı menşeili emlak franchise firmalarının uyguladığı yöntemler Türkiye’de çoğu zaman etkili olmuyor. Bu firmaların iş yapma biçimleri kuruldukları ülkelerde etkili olabilir. Türkiye’de tüketicilerin gayrimenkul satın alma motivasyonlarına baktığımızda bu yöntemlerin yeterince sonuç vermediğini söyleyebiliriz
Türkiye’deki brokerlar ve gayrimenkul danışmanları bu ülkenin ve Türk halkının iş yapma biçimine uygun bir modele geçiş sağlamalıdır. Emlak ofislerinin gayrimenkul danışmanı bulmakta zorluk çektiği bir dönemde Türkiye’de advertorial Gayrimenkul PR modelinin büyük fark yarattığı görülecektir. Farklılık yaratabilen ofisler, rakiplerine göre karlı, haklı ve sürdürülebilir kazançlar elde edecektir
YORUMLAR