Brokarlar ve Gayrimenkul danışmanları işlem hacimlerini artırmak...

Brokarlar ve Gayrimenkul danışmanları işlem hacimlerini artırmak istiyor

Pandemiyle birlikte değişen iş yapma biçimleri özellikle gayrimenkul sektöründe yeni arayışlar doğurdu. Emlak ofisi açan girişimciler ve gayrimenkul danışmanları artık ‘ilanı girip, brandayı asıp müşterinin aramasına göre satış yapılamadığının farkında olduğu için alternatif pazarlama kanalları sunan çözümler içerisine girdi

18 Nisan 2021 - 16:06 - Güncelleme: 18 Nisan 2021 - 19:22

Ekonominin form değiştirdiği, tüm sektörlerin iş yapma biçimlerinin dönüşüme uğradığı yeni dünya düzeninde her sektör değişen koşullara uyum sağlayıp karlılıklarını artırıyor

Gayrimenkul sektöründe yaşanan değişim tüm sektörlerden farklılık içeriyor. Çünkü; ilanı girip, brandayı asıp müşterinin aramasını beklemeye yönelik satış trendi düşmüş durumda. Sosyal medya’dan paylaşımlar yapmak ve dijital pazarlama kanallarını etkin kullanmakta yeterince sonuç vermiyor. Seri ilan sitelerinden de umduğunu bulamayan emlak ofisi kurucuları ve gayrimenkul danışmanları, satış-pazarlama kabiliyetlerini artırıcı, işlem yapma hacimlerini güçlendirici ve yeni müşteri oluşturma konusunda alternatif pazarlama kanallarına ihtiyaç hissediyor

Emlak franchise firmaları ofislere ve danışmanlara ne vadediyor?

Emlak ofisi kurmak isteyen girişimciler yerli veya yabancı emlak franchise firmalarının kendilerine katkı vereceği düşüncesiyle markalı ofis açmak istiyorlar. Franchise firmaları ofislere mevcut iş yapma şeklini transfer edip, isimlerini kullanma haklarını ve ağ paylaşımı vaat ediyor. Bayilik sözleşmesinin zorlayıcı ve bağlayıcı koşullar oluşturmasının yanı sıra işlemlerden de pay alan firmalar, günümüzde değişen koşullarda gerçekten emlak ofislerine ve gayrimenkul danışmanlarına portföy yönlendirip katkı sağlıyor mu?

Her şeyin değiştiği pandemide gayrimenkul satış-pazarlama yöntemleri de değişti

Türkiye’deki emlak ofisleri ve emlak franchise firmaları aynı yöntemleri ve aynı şekilleri kullanarak satış yapmaya çabalıyorlar. Pandemi tüm sektörleri değiştirmesine rağmen emlak şirketlerinin yöntemleri ve koşulları aynı kaldı. Değişime ve dönüşüme uyum sağlanamamasından ötürü emlak ofisleri ve gayrimenkul danışmanları zor durumda düştü ve çoğu sektörü bırakmak zorunda kaldı

Tüm ofisler aynı yöntemleri ve aynı şekilleri kullandığı için satıcılardan ve inşaat firmalarından yetki alabilmek neredeyse imkansız hale geldi. Çünkü; emlak ofislerinin yaptığını, -ilanı girme, yer gösterme, afiş asma gibi- yöntemleri mülk sahipleri de kolaylıkla yapabilmektedir. Durum böyle olunca, mülk sahibi neden bir emlak ofisine yetki versin ki…Mülk sahiplerinin ve inşaat firmalarının istediği, ‘bizim yapamadığımız hangi şeyleri yapabileceksiniz? Farklı hangi pazarlama kanallarınız var?  şeklindeki beklentilerine ikna edici ve somut gerekçeler sunmak gerekiyor

Emlak franchise firmalarının yüksek bedelleri ve gayrimenkul danışmanlarıyla paylaşım modeli, günümüzde emlak ofisleri kurucularının ve gayrimenkul danışmanlarının adeta belini büküyor. ‘kendi işinin patronu ol’ ifadesi, aslında kötü bir yalandan ibaret. Danışmanlara yüzde 50 paylaşım olduğu belirtiliyor ancak, masa kirası, ilan yayınlama bedeli, yıllık aidatlar, ulaşım giderleri ve yönettiği gayrimenkulün tüm pazarlama masrafları gayrimenkul danışmanına ait. 1000 TL’lik bir komisyondan gayrimenkul danışmanına kalan miktar 300 TL'ye kadar düşüyor. Emeği verenin elinde ortalama 3/10 oranda para kalıyor. Emlak ofisleri de yaptıkları işlemlerden bağlı oldukları franchise firmasına yüzde 5 ile yüzde 9 oranında pay ödemek zorunda. Aylık ödemler ise brokerları oldukça zorluyor. Tüm bu koşullar çerçevesinde brokerlar ve gayrimenkul danışmanları haklı bir arayış içerisine girdi

Ekonomist Prof Yılmaz, ‘sürdürülebilir kazanç için Advertorial PR modeline geçilmeli’

Gayrimenkul satış yöntemleri ve çağdaş pazarlama kanalları konusunda yaptığı analizleriyle Türkiye’de gündem yaratan açıklamalar yapan Ekonomist Prof Dr Ahmet Yılmaz, emlak ofisi kurucularına ve gayrimenkul danışmanlarına şu önerilerde bulundu;

Gelişmiş ülkelerde emlak ofisleri kanunlarla sınırlandırıldığı için her isteyen emlak ofisi açamaz, gayrimenkul danışmanı olamaz. Örneğin; ABD’de en az lisans mezunu broker veya gayrimenkul danışmanı olabiliyor. Batılı ülkelerde gayrimenkul danışmanlığı oldukça saygın bir meslektir

Seri ilan sitelerine ilan girme hakkı sadece kamunun izin verdiği kuruluşlar tarafından yapılıyor. Ayrıca ilanlar sıkı bir denetim süzgecinden geçerek yayınlanıyor

ABD, AB ve Rusya’da gayrimenkul satış-pazarlama yöntemlerine ve Emlak franchise firmalarının iş yapma biçimlerine baktığımızda, kararlı ve etkili bir dönüşüm yaşandı. Bu ülkelerde gayrimenkul satışı, pazarlanması, yeni müşteri oluşturma ve potansiyel müşterileri etkileyerek, işlem yapma hacimlerinin artırılmasında artık advertorial kullanılıyor

İlanı girip, brandayı asıp, müşterinin aramasını bekleme dönemi geride kaldı

Ülkemizde gayrimenkul satışları seri ilan sitelerine bağımlı olarak sürdürülmesine karşın, batılı ülkelerin emlak ofislerinde değerli içerik oluşturucu ve kararlı müşteri kitlesi yaratıcı advertorial yöntemler kullanılmakta. Türkiye’de bu yönteme Gayrimenkul PR modeli deniliyor

Dikkat edilmesi gereken bir önemli hususta, Türkiye’deki emlak franchise firmaları kendilerini tanıtıcı reklam ve kampanyalar yapmıyorlar. Bu firmalarının reklamlarını, brokerlar, sahalarda dolaşan emek veren gayrimenkul danışmanları sosyal medya hesaplarından yapıyor ve yaptıkları her işlemden franchise firmasına pay ödüyor

Yazılması ve telaffuz edilmesi oldukça güç olan yabancı menşeili emlak franchise firmalarının uyguladığı yöntemler Türkiye’de çoğu zaman etkili olmuyor. Bu firmaların iş yapma biçimleri kuruldukları ülkelerde etkili olabilir. Türkiye’de tüketicilerin gayrimenkul satın alma motivasyonlarına baktığımızda bu yöntemlerin yeterince sonuç vermediğini söyleyebiliriz

Türkiye’deki brokerlar ve gayrimenkul danışmanları bu ülkenin ve Türk halkının iş yapma biçimine uygun bir modele geçiş sağlamalıdır. Emlak ofislerinin gayrimenkul danışmanı bulmakta zorluk çektiği bir dönemde Türkiye’de advertorial Gayrimenkul PR modelinin büyük fark yarattığı görülecektir. Farklılık yaratabilen ofisler, rakiplerine göre karlı, haklı ve sürdürülebilir kazançlar elde edecektir

Reklam
ege istanbul ankara izmir muğla çeşme bodrum alaçatı ekonomi ankara ekonomisi ankara gayrimenkul ankara emlak ankara inşaat ankara ın en iyi gayrimenkul firması gayrimenkul pr Çeşme gayrimenkul değerleme uzmanı gayrimenkul pr alaçatı gayrimenkul değerleme uzmanı gayrimenkul pr İzmir gayrimenkul değerleme uzmanı gayrimenkul pr urla gayrimenkul değerleme uzmanı gayrimenkul pr güzelbahçe gayrimenkul değerleme uzmanı gayrimenkul pr karşıyaka gayrimenkul değerleme uzmanı gayrimenkul pr emlak franchise veren firmalar emlak bayiliği veren firmalar emlak franchise - bayilik gayrimenkul pr franchise emlak firmaları gayrimenkul pr gayrimenkul bayilikleri gayrimenkul pr kurumsal emlak şirketleri gayrimenkul pr türkiye’nin en büyük gayrimenkul şirketleri gayrimenkul pr emlak markaları franchise veren emlak firmaları gayrimenkul pr türkiye’de başarılı emlak markası gayrimenkul pr türkiye’nin en iyi emlak franchise firması gayrimenkul pr türkiye’nin en iyi emlak bayiliği firması gayrimenkul pr muğla’nın en iyi emlak franchise firması gayrimenkul pr İzmir’in en iyi emlak franchise firması gayrimenkul pr en iyi emlak franchise firması gayrimenkul pr en iyi emlak bayilik firması gayrimenkul pr muğla’nın en iyi gayrimenkul firması gayrimenkul pr bodrum’un en iyi gayrimenkul firması gayrimenkul pr bodrum’un en iyi emlakçısı gayrimenkul pr advertorial gayrimenkul izmir advertorial gayrimenkul çeşme advertorial gayrimenkul alaçatı Çeşme’nin en iyi emlakçısı gayrimenkul pr İzmir’in en iyi emlakçısı gayrimenkul pr gayrimenkul ekonomisi gayrimenkul pr gayrimenkul pazarlanması gayrimenkulümü satmak için ne yapmalıyım gayrimenkulde başarının sırrı gayrimenkulde başarılı olmanın püf noktası Çeşme ilıca emlakçısı gayrimenkul pr Çeşme boyalık emlakçısı gayrimenkul pr bir evi hızlı satmak için en hızlı arsa satma tarlamı satmak istiyorum arsamı satamıyorum arsa satmanın kolay yolu gayrimenkul danışmanı olma şartları gayrimenkul danışmanı ne kadar kazanır yeni başlayan gayrimenkul danışmanı kimler gayrimenkul danışmanı olabilir remax gayrimenkul danışmanı nasıl olunur coldwell banker gayrimenkul danışmanı nasıl olunur İzmir gayrimenkul danışmanlık firmaları izmir gayrimenkul danışmanlık izmir gayrimenkul değerleme uzmanı Çeşme gayrimenkul değerleme uzmanı gayrimenkul pr İzmir’de en iyi emlak şirketi gayrimenkul pr İzmir’de en iyi emlakçı gayrimenkul pr İzmir’in başarılı gayrimenkul şirketi gayrimenkul pr İzmir’in en iyi gayrimenkul firması gayrimenkul pr urla’nın en iyi emlakçısı gayrimenkul pr güzelbahçe’nin en iyi emlakçısı gayrimenkul pr narlıdere’nin en iyi emlakçısı gayrimenkul pr bayraklı’nın en iyi emlakçısı gayrimenkul pr karşıyaka’nın en iyi emlakçısı gayrimenkul pr bornova’nın en iyi emlakçısı gayrimenkul pr gayrimenkul satışı nasıl yapılır gayrimenkulü satmak için ne yapmalı emlak satışı yapmak için ne yapmalı gayrimenkulü nasıl satabilirim gayrimenkul dijital pazarlama şirketi gayrimenkul pr emlak dijital pazarlama şirketi gayrimenkul pr arsamı nasıl satabilirim arsamı satmak istiyorum gayrimenkul dijital pazarlama emlak sektöründe dijital pazarlama gayrimenkul sektöründe dijital pazarlama çeşme’nin en iyi gayrimenkul şirketi gayrimenkul pr çeşme’nin en iyi emlak şirketi gayrimenkul pr gayrimenkul pr nedir Çeşme’nin en iyi gayrimenkul şirketi gayrimenkul pr alaçatı’nın en iyi emlakçısı gayrimenkul pr alaçatı’nın en iyi gayrimenkul şirketi gayrimenkul pr Çeşme dalyan’nın en iyi gayrimenkul şirketi gayrimenkul pr Çeşme dalyan’ın en iyi emlakçısı gayrimenkul pr

YORUMLAR

  • 0 Yorum
Henüz Yorum Eklenmemiştir.İlk yorum yapan siz olun..
İLGİNİZİ ÇEKEBİLİR x
Başkentten ihracat 2,9 milyar dolara yükseldi
Başkentten ihracat 2,9 milyar dolara yükseldi
Ankara'da konut satışları yüzde 110 oranında arttı
Ankara'da konut satışları yüzde 110 oranında arttı