Advertorial kelimesi İngilizce “Advertisement” ve “Editorial” yani editöryal kelimelerinin birleşiminden oluşmuştur ve editöryal dilin baskın olarak kullanıldığı, okuyucular için bilgi niteliği taşıyan metinlerdir
Advertorial haber niteliği taşıyan yeni reklam türüdür. Bu tür reklamlarda gayrimenkulle ilgili açıklayıcı ve ikna edici bilgilerin yer aldığı metinler yer alır. Bu da Gayrimenkulü daha cazip ve etkileyici hale getirip, pazarlama kabiliyetlerini olağanüstü düzeyde artırıyor
Advertorial pazarlaması, Gayrimenkulle ilgili bilgileri dolaylı verir. ‘Derin Öğrenme’ olarak bilinen ve batılı ülkelerin inşaat firmaları ve emlak ofisleri tarafından kullanılan bu yöntem, oldukça stratejik pazarlama yöntemidir
Advertorial bilgiler içerdiği için hedef kitlenin dikkatini doğrudan çeker. Bunun için metin örgüsü haber niteliği taşımalıdır. Advertorial süreçleri inşaat firmaları ve emlak ofisleri için alternatif bir pazarlama alanı sunduğu için çok etkilidir
Advertorial Gayrimenkul pazarlama neden tercih ediliyor?
Tüketiciler genellikle çok kısa göz attıktan sonra sosyal medya reklamlarından uzaklaşırlar. Advertorial metinler hem reklamların vermek istediği mesajı verir, hem de okuyucular gönüllü olarak bu metinlerle meşgul olur, derin olarak öğrenir ve paylaşırlar
Tüketici, kendisine yarayacak ve hayatın içinde kullanabileceği bilgiye eriştiği için metine odaklanır. ‘Derin Öğrenme’ yöntemi olarak kabul edilen bu yolla, hedef kitlede cazibe ve fırsat algısı yaratılır, satışa sunulan gayrimenkule karşı sahip olma motivasyonu oluşur. Advertorial Gayrimenkul PR çalışmalarının inşaat firmaları ve emlak ofisleri tarafından tercih edilmesinin en önemli nedeni budur
Örnek vermek gerekirse; bir inşaat firması veya emlak ofisi satışa sunulan konut projesinin tüketicilerin dikkatini çekecek depreme dayanıklılık, sosyal yaşam alanları, avantajlı fiyatı gibi konularda içerikleri yayınlanır. Bunlar, insanların günlük yaşamına dokunduğu için dikkat çeker ve birçok kişi tarafından paylaşır. Bu tonda kurduğunuz bir Advertorial çalışmasında konut projesinin ve satışa sunulan Gayrimenkulün faydası ön plana çıkarılır
Gayrimenkul PR direkt olarak reklam yapmaz. Tüketicilere faydalı olacak bilgileri verip, satışa sunulan Gayrimenkule sahip olmaya itecek ikna edici aksiyon almalarını sağlar
Advertorial çalışması konusunda uzman gayrimenkul diline hakim ekonomistler tarafından yapılır. Bu çalışmalardan en iyi verimi almak için çalışmayı yapacak kurumun ekonomi sitelerine sahip olması ve geniş bir müşteri ağının olması gerekir. Ekonomi sitelerinde yayınlatılacak çalışma hem daha ilgi çekici hale gelir, hem de tüketiciler açısından güvenli ve yararlı bilgi niteliğinde olur
Reklamdan farkları
Sosyal medya reklamları hızlı tüketim ürünlerinde etkili olurken, Gayrimenkul satışlarında sadece görünürlüğü artırır. Sosyal medya aracılığı ile yapılan konut projesi reklamları hedeflenen gerçek alıcı kitleye ulaşmasında %4-9 arasında sonuç verebilir. Ayrıca, sosyal medya akışlarında birbiri ardında gelen sponsorlu konut projesi tanıtımları diğer reklamların içinde boğulmasına neden olabilir
İnşaat firmaları ürettikleri konut projesini satabilmek için çoğu zaman stratejisi planlanmadan sosyal medya ağırlıklı sponsorlu reklamlar yayınlamaktadır. Reklam tekniklerinin değişmesi nedeniyle bu yöntemler yeterince sonuç vermemektedir ve inşaat firmalarına ekonomik açıdan yük olmaya başlamıştır. Tüm bu yöntemler çağımızda etkisiz kaldığı için alternatif pazarlama kanallarıyla tüketicileri ikna edici, kararlı alıcı haline getiren, onları satın alma aksiyonuna itici içerikler pazarlama kısa sürede satışa çevirmektedir
İnşaat firmaları, mülk sahipleri ve Gayrimenkul ofisleri portföylerini satabilmek için, seri ilan sitelerine ilanlar girip, branda asıp müşterinin aramasında göre satış yapabilme aksiyonu almaktadırlar. Gelişen reklam türlerinde bu yöntemler yeterince sonuç vermemektedir. Gayrimenkullerin elverişli koşullarda satılabilmesi için Advertorial çalışmalarının etkisi her geçen gün artmaktadır
YORUMLAR