İnşaat ve gayrimenkul sektörünün bütünüyle değişime uğradığını ifade eden Gayrimenkul PR ‘hem konut üretiminde hem de konutları satın alabilecek tüketicilerin motivasyonlarında önemli değişiklikler oldu. Bu değişim doğru okunabildiği takdirde gayrimenkul satışlarında sürdürülebilir bir nakit akışı sağlanabilir’ açıklamasını yaptı
Konutlar yaşam, eğitim ve iş alanlarına dönüştüğü için fonksiyonları arttı. İnşaat firmaları geleceğin konutlarını üretirken puzzle modeline dönüş sağlamalı. 1+1, 2+1, 3+1 gibi bölünmüş alanlar yerine fonksiyonu artırılmış anında dönüştürülebilir alanlar sağlayan konutlar üretmeli. Satış ofisleri açıp yoldan geçenlere konut satılamayacağı çağımızda, inşaat firmaları ürettikleri konutları gerçek alıcılara doğrudan ulaştırabilmeleri için tüketicilerin satın alma motivasyonlarını etkileyen algıyı yöneten ve ihtiyaçları tespit eden stratejik pazarlama yöntemine geçmeli
Sosyal medya akışında birbiri ardına yayınlana sponsorlu konut reklamlarını hedeflenen tüketiciler bakmıyor. Ayrıca çok sayıda reklam yayınlandığı için tüketiciler etkilenmiyor
Ekonomide her şey değiştiği için gayrimenkul satış-pazarlama yöntemleri de değişti. Türkiye’de emlak franscihe firmaları dahil olmak üzere tüm emlak ofisleri aynı yöntemleri ve aynı araçları kullanıyor. Bunlar; seri ilan sitelerine ilan girmek, branda asmak sosyal medya’dan paylaşımlar yapmak. Bu yöntemler tüketicilerde ‘seçicilik ve farkındalık’ yaratmıyor. Brokerlar ve gayrimenkul danışmaları alternatif pazarlama kanalları arayışı içerinde
Doğru fiyat ve ileri düzeyde pazarlama
Seri ilan sitelerinde yayınlanan ilanlarının yüzde 90’ına yakının fiyatı doğru olmadığı ve bilgilerin de ikna edici olmadığı için tüketiciler ilanlara bakarak gayrimenkul almıyor. Sadece gerçek alıcıların piyasada varlığını koruduğu bir dönemde tüketiciler fiyatı doğru olan, güvenli ve kullanım avantajı sunan gayrimenkule sahip olmak istiyor. Bu gayrimenkullere ulaşmak için tüketiciler internette çok yönlü ve detaylı bir araştırma yapıyor. Bu araştırmalarda karşılarına çıkan haberler tüketicilerin satın alma kararını belirliyor
Ekonomik verileri, tüketicilerin beklentilerini ve güncel piyasa koşullarını doğru okuyup yorumlayabilen inşaat firmaları ve emlak ofisleri alternatif satış kanalları sunan ve gerçek alıcıları ikna edici advertorial yöntemlerle satış performanslarını artırabilirler
YORUMLAR