Tüm Yönleri İle Gayrimenkul PR’ı

Gayrimenkul'de en güçlü dijital pazarlama aracı olan Gayrimenkul PR

Amerika Birleşik Devletleri başta olmak üzere AB ülkeleri ve Rusça konuşan ülkelerde de kullanılan emlak satış sektöründe dijital pazarlamanın en güçlü yöntemi olan Gayrimenkul PR hakkında merak edilenleri sizler için derledik

28 Mart 2020 - 23:36 - Güncelleme: 29 Mart 2020 - 07:59

Türkiye’de 2016 yılından sonra başlayan finansal ve ekonomik kriz en çok inşaat ve gayrimenkul satış-pazarlama sektörünü olumsuz etkiledi. Önceleri, tüketiciler açısından gayrimenkul yatırım aracı olarak görülürken, günümüzde mevduat faizi ve finansal enstrümanlar daha karlı hale dönüştü. Yaşanan krizler sonrası gayrimenkul yatırım enstrümanı olmaktan çıktı, kullanma ve yaşamı sürdürebilme aracına dönüştü. Gayrimenkul stokunun arttığı Türkiye’de inşaat firmaları ve emlak ofisleri satış-pazarlama kabiliyetlerini artırmak için arayış içerisine girdi

2008-2009 yılları arasında ABD’de yaşanan mortgage krizinden sonra bankaların ellerinde çok sayıda gayrimenkul stoku oluşmuştu. Bazı bankalar ellerindeki stoku rakiplerinden daha hızlı tüketebilmek için dijital pazarlama araçlarını ve sektörel haber siteleri ile anlaşmalar yaptı. Dünya’da ilk kez uygulanan Gayrimenkul PR’ının doğuşu işte böyle başladı

Gayrimenkul PR’ı nedir?

İnşaat projelerinin ve yüksek bütçeli gayrimenkullerin itibarını ve kamuoyundaki bilinirliğini arttırmak, tüketicilerin satın alma motivasyonunu etkileyerek pazarlama kabiliyetlerini güçlendirmek için oluşturulan kamuoyunu nitelikli bilgilendirme biçimine denir. Bu yöntem ile inşaat firmalarının ve emlak ofislerinin tüketiciler nezdinden güven algısı artar, satış-pazarlama kabiliyetleri rakiplerine göre daha yüksek olur

Gayrimenkul PR’ı Nasıl Uygulanır?

Konut, arsa, turizm, ticari gayrimenkul ve projeler için stratejik içerikler üretilir. Her projenin ve her gayrimenkulün ayrı bir hedef kitlesi ve hikayesi vardır. Üretilen her gayrimenkulün mutlaka ekonomik bir karşılığı vardır. Bu, sistematik ve aşamalı olarak kamuoyuna viral habercilik yöntemi ile sunulur. Sektörel ve ekonomi haberlerinde yer alarak gayrimenkulün önce kıymeti artırılır, ardından yatırımcıların ilgisi çekilir

Yatırımcılar Açısından Gayrimenkul PR’ının Değeri Nedir?

Tüketiciler ve yatırımcılar minimum maliyet ile maksimum fayda sağlayabilecek gayrimenkulleri internetten araştırırlar. Araştırmalarda karşılarına ilk olarak sektörel haber sitelerinde yayınlanmış içerikler çıkar. İş adamları, yönetim kurulu başkanları ve yatırımcılar, ekonomi gündemini, medya takip ajanslarından takip eder. İlgili oldukları konularda çıkan haberleri inceler, gayrimenkulün değerli olup olmadığını finansal verilerin ışığında yatırım değerini bakarlar

Emlak Ofisleri Açısından Ne Gibi Faydaları Var?

Gayrimenkul sahipleri artık kolaylıkla seri ilan sitelerinde mülklerini satışa sunmaktadırlar. Profesyonel pazarlama desteği istediklerinde, mülklerini süreli sözleşmeye bağlı olmak kaydı ile emlak ofislerine verebilirler. Brokerler ve gayrimenkul danışmanları edindikleri portföyleri işleme dönüştürebilmek için, geleneksel yöntemler olan; branda asıp, sitelere ilan girip ücretsiz tanıtım aracı olan sosyal medya hesaplarından portföylerini paylaşırlar. Bu yöntemi bütün emlak ofisleri kullanmaktadır

Edindikleri portföyleri itibarlı ve değerli bir mal olduğu imajını yatırımcılara doğru bir şekilde sunmak ve portföylerini kısa sürede işleme dönüştürmek isteyen broker ve danışmanlar Gayrimenkul PR’ını kullanılır. Bu yöntem, ofislerin satış-pazarlama kabiliyetleri rakip emlak ofislerine göre kıyaslanamayacak ölçüde artırır

Gayrimenkul PR’ı Dünya’da Hangi Ülkelerde Uygulanıyor?

Dünya’da ilk olarak ABD’de 2008’de yaşanan mortgage krizi ile uygulanmaya başladı. O yıllarda çok sayıda emlak açığa düşmüş, bankaların ipoteğinde olan mülkler satışa sunulmuştu. Stokta aşırı miktarda gayrimenkulün birikmesi sonrası, bazı bankalar sektörel haber siteleri ile anlaşarak ellerindeki mülkleri rakiplerinden daha önce tüketebilmek için Gayrimenkul PR’ına başvurdular. Bankaların bu modeli uygulamasından sonra emlak ofisleri de Gayrimenkul PR’ını kullanarak rekabete katıldılar

2009 yılında ABD’de uygulanmaya başlanılan bu sistem, Kanada, İngiltere, İsviçre, Almanya, Fransa ve İtalya’da yoğun olarak kullanılmakta. AB ülkelerinde yer alan emlak firmalarının %87’sinde Gayrimenkul PR’ı uygulanırken, Rusya ve Çin’de de 2012 yılından bu yana etkili bir şekilde kullanılmaktadır

Türkiye’de Gayrimenkul PR’ı Uygulanıyor mu?

İnşaat firmaları, markalı konut projeleri ve luxury çalışan emlak ofisleri tarafından Gayrimenkul PR’ı 2012 yılından bu yana kullanırken, irili ufaklı inşaat firmaları da bu modeli kullanmaya başladı. Gayrimenkul PR’ının gücünün farkına varan emlak firmalarının yönetim kurulu başkanları ve brokerler de bu modele geçmeye başladı

Sosyal Medya İle Gayrimenkul PR’ı Yapılır mı?

Sosyal medya kişisel haber ve fotoğraf paylaşım aracı olarak kullanılan, sosyalleşme ve eğlence platformudur. Sosyal medya ağırlıklı olarak, hızlı tüketim malları, yiyecek-içecek ve alışveriş sektöründe etkili olan bir tanıtım mecrasıdır. Ayrıca, ani indirim ve kampanyalar için sosyal medyadan fayda sağlanır. Sosyal medya kendi başına bir PR aracı değildir. Değerli içerik üretilmeden yapılan paylaşımlar, tüketiciler ve yatırımcıları açısından önemi yoktur. Genelde, gerçek alıcıların ve yatırımcıların sosyal medya hesapları yoktur. Onlar ekonomi finans gündemini sektörel haber sitelerinden takip eder

İnşaat firmaları ve emlak ofisleri değerli içerik üretmeden sosyal medya paylaşımları yaptıkları takdirde, projelerinin ve gayrimenkullerinin kıymetini ve itibarını düşürebilmektedirler

Gayrimenkul PR’ını Kimler Yapabilir?

Ekonomiyi ve finansal yatırım araçlarını bilen, yatırımcıların hareket kabiliyetlerini öngörebilen, güncel piyasa koşullarını, gayrimenkul gündemini, ekonomiyi ve aktüaliteyi takip eden ekonomistler ve uzmanlar tarafından yapılır

Gayrimenkul PR’ı Nasıl Bütçelendirilir?

Satışa sunulan inşaat projesinin veya gayrimenkulün hedef kitlesi ile doğru orantılıdır. Daha kısa zamanda satış yapabilmek için doğru fiyat belirlenir. Hedef kitlenin alım motivasyonu sorgulandıktan sonra ‘zamanlama’ ortaya çıkar. Gayrimenkul PR’ına ne kadar bütçe ayrılırsa, satış-pazarlama o kadar kısa sürede gerçekleşir. Gayrimenkul PR’ının en önemli özelliği; son derece stratejik bir pazarlama yöntemidir

Cansu Çelik; ‘Gayrimenkul PR’ı Tek Umut Oldu’

Uluslararası alanda faaliyet gösteren gayrimenkul yatırım danışmanlık firması Real Estate Consultant’ın Türkiye Direktörü Cansu Çelik gayrimenkul pazarlanmasında geleneksel yöntemlerinin geride kaldığını, emlak ofisleri ve inşaat firmaları için tek umudun Gayrimenkul PR’ı olduğunu söyledi   

Gelişmiş batılı ülkelerinde gayrimenkul satışlarında PR’ın gücünün kullanıldığını ifade eden Çelik, Türkiye’de alışılagelmiş geleneksel yöntemler ile artık konut satılamayacağını ifade etti. İnşaat firmaları ve emlak ofislerinin ücretsiz tanıtım aracı olarak gördükleri sosyal medya paylaşımları ile tüketicileri ikna edemeyeceklerine vurgu yapan Cansu Çelik, şu uyarıları yaptı;

‘Türkiye’de yatırımcılar ve tüketiciler sermayesini faizde veya dövizde uzun bir süre tutarak yatırım ortamının iyileşmesini bekleyecek. Eskiden daha karlı bir yatırım enstrümanı olmadığı için tüketiciler ihtiyacı dışında da konut alabiliyordu. Türkiye’de inşaat ve emlak sektörü asla eskisi gibi olmayacak. İlanı girip sosyal medya paylaşımları yaparak müşterinin aramasını bekleme dönemi çoktan geri kaldı. Elde kalan konutları tüketmek isteyen inşaat firmaları ve emlak ofisleri sosyal medya paylaşımlarına güvenerek üst gelir gurubuna yönelik konut satışı yapamayacak. Bunun için tek alternatif emlak satışında en güçlü dijital pazarlama aracı olan PR’ı oldu. Tüketicileri alıma teşvik edip, onları etkilemek için düzenli bir şekilde haberler ile projeler gündeme getirilmeli. Mevcut koşullarda inşaat firmaları ve emlak satış ofisleri için tek umut Gayrimenkul PR’ı oldu

Reklam
Kaynak: www.gayrimenkulpr.com

YORUMLAR

  • 0 Yorum
Henüz Yorum Eklenmemiştir.İlk yorum yapan siz olun..
İLGİNİZİ ÇEKEBİLİR x
‘Her İlde Tek Bir Belediye Başkanı Olacak’
Akıllı Şehircilik ve E-Belediyecilik Başlıyor…
En Çok Dikkati Çeken Gayrimenkul Şirketi, Gayrimenkul PR Oldu
En Çok Dikkati Çeken Gayrimenkul Şirketi, Gayrimenkul PR Oldu