İlanı girip, brandayı asıp müşterinin aramasını beklemek artık yetersiz kaldı. Pandemiyle birlikte her şeyin değiştiği günümüzde gayrimenkul satış yöntemleri de değişti. İnşaat ve gayrimenkul sektörüyle ilgili yaptığı analizlerle Türkiye emlak sektöründe gündem oluşturan açıklamalar yapan Ekonomist Prof Dr Ahmet Yılmaz, gayrimenkulünü satmak isteyen mülk sahiplerine 4 öneride bulundu
1- Satma nedeni: Mülk sahiplerinin gayrimenkulünü satmak için gerçek bir nedenleri olmalı. Yüksek fiyata alıcı bulur mu? anlayışıyla gayrimenkul satılamaz. Boş yere ilan parası verilir. Başka bir ihtiyacını gidermek veya farklı bir gayrimenkul almak için gayrimenkul satılıyorsa ihtiyaç net bir şekilde ortaya konulmalıdır
2- Doğru fiyatlandırma: Seri ilan sitelerine bakarak gayrimenkulle ilgili fiyat belirlenmesi hata olur. Çünkü; ilan sitelerindeki gayrimenkullerin yüzde 80’ine yakının fiyatı yanlıştır ve aylarca ilanda kalmaktadır. Bunun için gayrimenkul ekonomisi alanında faaliyet gösteren şirketlerden destek alınmalı. Bölgede satılmış veya satılamamış gayrimenkuller konusunda ikna edici bilgiler alınmalı. Ayrıca; gerçek alıcılar seri ilan sitelerine bakarak gayrimenkul almaya karar vermiyorlar
3-Gayrimenkulünüz temsil edilmeli: Özellikle lüks gayrimenkullerin pazarlanması uzmanlık gerektiren ve sürecin doğru yönetilmesi gereken bir süreçtir. Klasik emlakçıların pazarlama kabiliyetleri oldukça düşük olduğu için mülk sahipleri alternatif pazarlama kanalları olan kuruluşlarla çalışmalı. Mülk sahipleri, ‘emlakçı komisyonu olmadan gayrimenkulüm daha hızlı satılır’ şeklinde yanlış bir düşünce içerisine girmemeli. Gayrimenkulünüzü en iyi temsil edecek bir kuruluşla anlaşmanızda fayda var. Gayrimenkul ekonomisini bilen kuruluşlarla çalışmanız alıcı açısından güven teşkil etmektedir. Çünkü; bu kuruluşlar gayrimenkulünüzü satın almaya uygun müşterilere kolaylıkla ulaşmaktadırlar. Ayrıca, pazarlık süreci doğru yönetilmeli. Yanlış bir iletişim, satılabilecek bir gayrimenkulün elde kalmasını gerçek alıcıların kaçırılmasına neden olabilir
4- İleri düzeyde pazarlama: En önemli nokta işte budur. İlanı girip brandayı asıp müşterinin aramasını bekleme yöntemi artık sonuç vermemeye başladı. Zaten tüm emlakçılar aynı yöntemi ve aynı şekilleri kullanıyorlar. Burada yapılması gereken ileri düzeyde pazarlamadır. Advertorial Gayrimenkul PR yöntemiyle gayrimenkul geniş bir müşteri kitlesine ulaştırılır. Sonuç olarak gayrimenkulün satılma süreci profesyonelce sonuçlandırılır
1- Satma nedeni: Mülk sahiplerinin gayrimenkulünü satmak için gerçek bir nedenleri olmalı. Yüksek fiyata alıcı bulur mu? anlayışıyla gayrimenkul satılamaz. Boş yere ilan parası verilir. Başka bir ihtiyacını gidermek veya farklı bir gayrimenkul almak için gayrimenkul satılıyorsa ihtiyaç net bir şekilde ortaya konulmalıdır
2- Doğru fiyatlandırma: Seri ilan sitelerine bakarak gayrimenkulle ilgili fiyat belirlenmesi hata olur. Çünkü; ilan sitelerindeki gayrimenkullerin yüzde 80’ine yakının fiyatı yanlıştır ve aylarca ilanda kalmaktadır. Bunun için gayrimenkul ekonomisi alanında faaliyet gösteren şirketlerden destek alınmalı. Bölgede satılmış veya satılamamış gayrimenkuller konusunda ikna edici bilgiler alınmalı. Ayrıca; gerçek alıcılar seri ilan sitelerine bakarak gayrimenkul almaya karar vermiyorlar
3-Gayrimenkulünüz temsil edilmeli: Özellikle lüks gayrimenkullerin pazarlanması uzmanlık gerektiren ve sürecin doğru yönetilmesi gereken bir süreçtir. Klasik emlakçıların pazarlama kabiliyetleri oldukça düşük olduğu için mülk sahipleri alternatif pazarlama kanalları olan kuruluşlarla çalışmalı. Mülk sahipleri, ‘emlakçı komisyonu olmadan gayrimenkulüm daha hızlı satılır’ şeklinde yanlış bir düşünce içerisine girmemeli. Gayrimenkulünüzü en iyi temsil edecek bir kuruluşla anlaşmanızda fayda var. Gayrimenkul ekonomisini bilen kuruluşlarla çalışmanız alıcı açısından güven teşkil etmektedir. Çünkü; bu kuruluşlar gayrimenkulünüzü satın almaya uygun müşterilere kolaylıkla ulaşmaktadırlar. Ayrıca, pazarlık süreci doğru yönetilmeli. Yanlış bir iletişim, satılabilecek bir gayrimenkulün elde kalmasını gerçek alıcıların kaçırılmasına neden olabilir
4- İleri düzeyde pazarlama: En önemli nokta işte budur. İlanı girip brandayı asıp müşterinin aramasını bekleme yöntemi artık sonuç vermemeye başladı. Zaten tüm emlakçılar aynı yöntemi ve aynı şekilleri kullanıyorlar. Burada yapılması gereken ileri düzeyde pazarlamadır. Advertorial Gayrimenkul PR yöntemiyle gayrimenkul geniş bir müşteri kitlesine ulaştırılır. Sonuç olarak gayrimenkulün satılma süreci profesyonelce sonuçlandırılır
