Gayrimenkulde 'ilan' dönemi bitti, zihinsel fetih başladı

Markalı konut üretiminde başarının, sadece mimari tasarım veya konumla sınırlı kalmadığını belirten Prof. Dr. Ahmet Yılmaz, tüketicinin karar verme sürecindeki psikolojik eşiğe dikkat çekti:

Tüketici beton değil, güven ve statü arıyor

‘Tüketici bugün bir ev değil, bir gelecek projeksiyonu satın alıyor. Standart ilan metinleri ve soğuk reklam görselleri, seçici alıcı kitlesini ikna etmekte zorlanıyor. Kamuoyuna çıkan markalar, sadece binalarını değil, fark yaratan zihinsel güçlerini ortaya koyan PR çalışmalarıyla seslenmeli. Zihinlerde kalıcı bir iz bırakmayan her proje, sadece bir 'yapı' olarak kalmaya mahkumdur’

Elektronik İlan Doğrulama Sistemi (EİDS) ile PR’ın Gücü Perçinleniyor

Özellikle Elektronik İlan Doğrulama Sistemi'nin yürürlüğe girmesiyle birlikte, sektörde bilgi kirliliğinin azalacağını ancak "fark edilmenin" zorlaşacağını ifade eden Yılmaz, Gayrimenkul PR çalışmalarının bu noktada bir "kaldıraç" görevi göreceğini belirtti. Yılmaz’a göre, sistemin uygulanmasıyla birlikte PR yöntemiyle yapılan iletişim; hem geri dönüşleri artıracak hem de satışın en elverişli yolu haline gelecek.

Gayrimenkul PR’ın getirdiği 3 temel avantaj:

Nitelikli Alıcı Kitlesi: PR, "herkesi" değil, projeye değer katacak "kararlı ve seçici" kitleyi markaya çeker.

Güven İnşası: Standart ve soğuk reklamların yarattığı "satış odaklı" algı yerine, PR ile "itibar odaklı" bir güven zemini oluşturulur.

Yüksek Karlılık: Geleceğin en karlı yöntemi olan stratejik iletişim, reklam bütçelerini optimize ederken projenin marka değerini yükseltir